Burresi, Aldo Presentazione 2003 - Firenze University Press P. [1-2] [2] Fa parte di Schemi di negoziato e tecniche di comunicazione per il tessile e abbigliamento. - ( Quaderni per la didattica / Università degli studi di Firenze ; 3) Capitoli dello stesso volume (disponibili singolarmente) Presentazione Parte Prima - Schemi di negoziato nell'attività di vendita - 1. Introduzione al negoziato nell'attività di vendita Ottieni capitolo 2. Conoscenza del negoziatore e processi euristici Ottieni capitolo 3. Modello strutturale per l'analisi del negoziato Ottieni capitolo 4. Il negoziato distributivo Ottieni capitolo 5. Il negoziato integrativo Ottieni capitolo 6. Creatività e criteri per l'attività negoziale Ottieni capitolo 7. Lo sviluppo del controllo e della forza negoziale nella vendita Ottieni capitolo Parte Seconda - Tecniche di comunicazione - 1. Il programma continuo di sviluppo di un prodotto di marca Ottieni capitolo 2. Le diverse tipologie di campagna pubblicitaria Ottieni capitolo 3. Il Direct Marketing Ottieni capitolo 4. Le Azioni Promozionali Ottieni capitolo 5. Il Marketing dell'incentivazione Ottieni capitolo Appendici - Casi aziendali del settore tessile e abbigliamento - 1. Il caso Benetton Ottieni capitolo 2. Il caso Nike Ottieni capitolo 3. Il caso Patrizia Pepe Firenze Ottieni capitolo Mostra altro Informazioni Codice DOI: 10.1400/39545 Permalink: https://digital.casalini.it/10.1400/39545