7. Lo sviluppo del controllo e della forza negoziale nella vendita

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• Capitoli dello stesso volume (disponibili singolarmente)

  • Presentazione
    Ottieni capitolo
  • Parte Prima - Schemi di negoziato nell'attività di vendita - 1. Introduzione al negoziato nell'attività di vendita
    Ottieni capitolo
  • 2. Conoscenza del negoziatore e processi euristici
    Ottieni capitolo
  • 3. Modello strutturale per l'analisi del negoziato
    Ottieni capitolo
  • 4. Il negoziato distributivo
    Ottieni capitolo
  • 5. Il negoziato integrativo
    Ottieni capitolo
  • 6. Creatività e criteri per l'attività negoziale
    Ottieni capitolo
  • 7. Lo sviluppo del controllo e della forza negoziale nella vendita
  • Parte Seconda - Tecniche di comunicazione - 1. Il programma continuo di sviluppo di un prodotto di marca
    Ottieni capitolo
  • 2. Le diverse tipologie di campagna pubblicitaria
    Ottieni capitolo
  • 3. Il Direct Marketing
    Ottieni capitolo
  • 4. Le Azioni Promozionali
    Ottieni capitolo
  • 5. Il Marketing dell'incentivazione
    Ottieni capitolo
  • Appendici - Casi aziendali del settore tessile e abbigliamento - 1. Il caso Benetton
    Ottieni capitolo
  • 2. Il caso Nike
    Ottieni capitolo
  • 3. Il caso Patrizia Pepe Firenze
    Ottieni capitolo

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• Informazioni

  Codice DOI: 10.1400/39552

  Permalink: https://digital.casalini.it/10.1400/39552