Burresi, Aldo Presentazione 2003 - Firenze University Press P. [1-2] [2] Is part of Schemi di negoziato e tecniche di comunicazione per il tessile e abbigliamento. - ( Quaderni per la didattica / Università degli studi di Firenze ; 3) Chapters from the same volume (available individually) Presentazione Parte Prima - Schemi di negoziato nell'attività di vendita - 1. Introduzione al negoziato nell'attività di vendita Get chapter 2. Conoscenza del negoziatore e processi euristici Get chapter 3. Modello strutturale per l'analisi del negoziato Get chapter 4. Il negoziato distributivo Get chapter 5. Il negoziato integrativo Get chapter 6. Creatività e criteri per l'attività negoziale Get chapter 7. Lo sviluppo del controllo e della forza negoziale nella vendita Get chapter Parte Seconda - Tecniche di comunicazione - 1. Il programma continuo di sviluppo di un prodotto di marca Get chapter 2. Le diverse tipologie di campagna pubblicitaria Get chapter 3. Il Direct Marketing Get chapter 4. Le Azioni Promozionali Get chapter 5. Il Marketing dell'incentivazione Get chapter Appendici - Casi aziendali del settore tessile e abbigliamento - 1. Il caso Benetton Get chapter 2. Il caso Nike Get chapter 3. Il caso Patrizia Pepe Firenze Get chapter Show more Information DOI: 10.1400/39545 Permalink: https://digital.casalini.it/10.1400/39545