Piovan, Roberto (a cura di) 2. Il caso Nike 2003 - Firenze University Press P. [1-30] [30] Is part of Schemi di negoziato e tecniche di comunicazione per il tessile e abbigliamento. - ( Quaderni per la didattica / Università degli studi di Firenze ; 3) Workspace Quote View Online Chapters from the same volume (available individually) Presentazione Parte Prima - Schemi di negoziato nell'attività di vendita - 1. Introduzione al negoziato nell'attività di vendita 2. Conoscenza del negoziatore e processi euristici 3. Modello strutturale per l'analisi del negoziato 4. Il negoziato distributivo 5. Il negoziato integrativo 6. Creatività e criteri per l'attività negoziale 7. Lo sviluppo del controllo e della forza negoziale nella vendita Parte Seconda - Tecniche di comunicazione - 1. Il programma continuo di sviluppo di un prodotto di marca 2. Le diverse tipologie di campagna pubblicitaria 3. Il Direct Marketing 4. Le Azioni Promozionali 5. Il Marketing dell'incentivazione Appendici - Casi aziendali del settore tessile e abbigliamento - 1. Il caso Benetton 2. Il caso Nike 3. Il caso Patrizia Pepe Firenze Information DOI: 10.1400/39559 Permalink: http://digital.casalini.it/10.1400/39559