5. Il negoziato integrativo

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• Chapitres du même volume (disponibles individuellement)

  • Presentazione
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  • Parte Prima - Schemi di negoziato nell'attività di vendita - 1. Introduzione al negoziato nell'attività di vendita
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  • 2. Conoscenza del negoziatore e processi euristici
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  • 3. Modello strutturale per l'analisi del negoziato
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  • 4. Il negoziato distributivo
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  • 5. Il negoziato integrativo
  • 6. Creatività e criteri per l'attività negoziale
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  • 7. Lo sviluppo del controllo e della forza negoziale nella vendita
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  • Parte Seconda - Tecniche di comunicazione - 1. Il programma continuo di sviluppo di un prodotto di marca
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  • 2. Le diverse tipologie di campagna pubblicitaria
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  • 3. Il Direct Marketing
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  • 4. Le Azioni Promozionali
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  • 5. Il Marketing dell'incentivazione
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  • Appendici - Casi aziendali del settore tessile e abbigliamento - 1. Il caso Benetton
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  • 2. Il caso Nike
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  • 3. Il caso Patrizia Pepe Firenze
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• Informations

  Code DOI : 10.1400/39550

  Permalink: https://digital.casalini.it/10.1400/39550